Большое собеседование для больших продаж

Расширяя географию и открывая новые направления продаж, в «ЖБИ Сибири» стартовал набор новой группы менеджеров, задача которых обеспечить компанию заказами для уверенного развития.

Перспективная вакансия на должность менеджера по продажам была открыта с 26 сентября.  В течение нескольких дней в отдел персонала прислали более сотни резюме, однако отбор наиболее достойных кандидатов должен был состояться позже в формате группового собеседования.

В больших компаниях такой формат собеседований встречается все чаще, это отличный способ посмотреть, как человек ведет себя в коллективе, а также оценить его поведение в стрессовых ситуациях.  Рукодствусьсь этой идеей, наше групповое собеседование проходило в два этапа.

Первый этап включал в себя знакомство с кандидатами и проведение презентации, рассказывающей о направлениях деятельности нашей компании.  На данном этапе нас посетили 52 человека, которые заполнили анкету соискателя, представив тем самым новое резюме, которое в последствие сыграло немалую роль в оценке потенциального сотрудника.

Конечно, о том, что будет проходить массовое собеседование, соискатели узнали только перед его началом. Но в этом и заключалась главная идея такого мероприятия: именно стрессовая ситуация, конкуренция,создают условия, в которых человек наиболее точно показывает, на что он способен. При выборе кандидата мы оценивали не только профессиональные навыки потенциальных сотрудников, но и их личностные качества. Ведь если у человека есть большое стремление развиваться в сфере продаж, но отсутствует опыт, почему бы ему не помочь? В настоящее время мы активно внедряем систему обучения персонала, поэтому отсутствие опыта, на самом деле, не самая большая проблема.

На втором этапе собеседование приняло более индивидуальный характер. Мы собрали две комиссии, состоящие из руководителей отделений, которые проводили, непосредственно, персональные беседы с каждым участником. Такой подход, на наш взгляд, являлся наиболее объективным в данной ситуации и, конечно же, экономным в вопросе времени.

По итогам персональных бесед, сразу после их проведения, были объявлены результаты: на стажировку были приглашены 15 человек — наиболее перспективных кандидатов на должность менеджера по продажам в группе по развитию.

Проведение собеседования в таком формате было для нас новинкой и, конечно же, создало некоторые трудности. Было невероятно сложно выбрать именно лучших из лучших, потому что каждый участник имел большой багаж знаний и опыта и представлял интерес для компании. Однако, такие личностные качества как энергичность, активность, упорство и нацеленность на успех были ключевыми при оценивании кандидатов. Работа предстоит сложная, и по итогам стажировки в постоянный состав команды «ЖБИ Сибири» войдут лишь три сотрудника.

12 стажеров уже сегодня приступили к работе, которым мы искренне желаем огромных успехов!